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<section name="raw"> <SEQUENTIAL> <record key="001" att1="001" value="IHS10027030X" att2="IHS10027030X">001 IHS10027030X</record> <field key="037" subkey="x">deutsch</field> <field key="038" subkey="y">englisch</field> <field key="050" subkey="x">Buch</field> <field key="076" subkey="">Politikwissenschaft</field> <field key="100" subkey="">ikle, fred charles</field> <field key="100" subkey="b">grewe, wilhelm g. (pr.)</field> <field key="104" subkey="b">pacher, ulf (tr.)</field> <field key="200" subkey="b">forschungsinstitut der deutschen gesellschaft fuer auswaertige politik (hrsg.)</field> <field key="331" subkey="">strategie und taktik des diplomatischen verhandelns</field> <field key="341" subkey="">how nations negotiate</field> <field key="403" subkey="">1. aufl.</field> <field key="410" subkey="">guetersloh</field> <field key="412" subkey="">c. bertelsmann verlag</field> <field key="425" subkey="">1965</field> <field key="433" subkey="">260 s.</field> <field key="451" subkey="">krieg und frieden</field> <field key="451" subkey="h">nerlich, uwe (hrsg.)</field> <field key="461" subkey="">beitraege zu grundproblemen der internationalen politik</field> <field key="517" subkey="c">aus dem inhaltsverzeichnis: was sind verhandlungen?; uebereinstimmung und nichtuebereinstimmung; fuenf zielsetzungen;</field> <field key="neb" subkey="e">neffekte als verhandlungsziel; die drei optionen jeder verhandlung; der verhandlungsruf; anpassungsregeln; innenpolitische</field> <field key="fak" subkey="t">oren; die rolle der persoenlichkeit; veraenderliche bewertungen; wie die partner sich einigen; verhandlungsgeschick: ein</field> <field key="ver" subkey="g">leich zwischen ost und west;</field> <field key="544" subkey="">1389-A</field> </SEQUENTIAL> </section> Servertime: 0.282 sec | Clienttime:
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